新产品上市推广与营销计划

课程目标	课程内容		课时
• 掌握新产品上市推广和一套系统化方法 • 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 • ， • 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验 • 学习如何实现新产品上市与营销的整合	产品上市策略分析	案例研讨：为什么说商业模式是产品成功的基础 l 产品成功的标志到底是什么 案例：某企业的销售渠道策略 案例：华为如何通过产品上市策略拖累竞争对手 案例：201卡首次推广的失败教训 l 产品上市管理方面存在的主要问题 l 如何发现利润区，如何将一个产品的钱赚足 案例：ORICE公司市场推广策略 大案例分析：某企业的产品上市策略分组讨论 A组讨论：产品竞争策略与市场细分；内部条件和外部环境分析； B组讨论：产品组合策略；产品推广策略。	12小时
	产品上市流程	l 为何要把控产品的上市节奏 l 新产品上市的主要流程 l 发布策略 l 演练：制定产品发布策略 l 发布准备 l 提前发布 l 正常发布 l 滞后发布 l 发布计划的执行与监控 l 产品发布角色责职 l 产品上市发布流程活动检查单 l 新产品上市流程中各环节的主要活动 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容 l 新产品上市的支撑流程 l 产品生命周期管理要点 l 新产品上市后重大问题的跟踪管理
	产品推广工作要点	l 产品的推广过程及阶段 l 推广的操作过程 l 推广表现的要点 l 确定推广策略要注意的 l 了解推广工具的作用 l 媒体推广的组合利用达成更佳效果 l 看看推广概念在各阶段是否准确 l 推广控制注意要点 l 推广中的关键点 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨 l 如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察 l 信息渠道 l 信息来源 l 上市活动的十个种类与特征 l 时间驱动与事件驱动 案例分析：市场探针 l 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开 l 市场活动前的准备活动 l 让所有相关者知道什么是高质量的产品 l 如何通过计划来规范后续的活动 案例分析：用户大会 l 如何让每种市场活动高效的执行 l 市场活动中的基本方法 l 倾听技巧 l 如何运用十问引导客户 案例分析：用户访谈 演练：用户访谈
适用人群	新产品营销计划的制定与实施	l 新产品营销目标的制定 l 销售历史资料的有效利用 l 市场占有率发展趋势的预测与把握 l 竞争形势分析 l 价格对比的方法及策略 l 分析问题与机会 l 营销计划的主要行动： l 营销计划的次要行动 l 产品市场定位 l 产品营销策略 l 营销时间表 l 关键风险分析与规避 案例分析：XX公司营销计划的探讨 l 在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？ l 产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春？ l 什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？ l 什么样的市场可以打价格战 l 什么样的市场要避免打价格战 l 在何种情况下产品价格与服务价格分离 l 替代产品会打败自己市场该怎么办 l 如何利用产品差异化进入竞争对手区域 l 市场“营”与“销” l Launch（产品上市）的活动与价值 l 卖点分析和产品FFAB l 怎样宣传卖点？ l FFAB技巧与产品宣传关键 l 产品定价及销售商务策略 l 何时做产品定价 l 为什么说产品定价策略决定商业模式 l 产品定价策略的6个步骤 l 制定产品定价策略的主要事项 l 如何确定产品的销售商务策略 l 怎样针对不同的用户制定不同的策略 l 产品命名及商标 l 统一产品线命名还是统一商标命名 l 谁对产品进行命名 l 市场宣传命名及商标原则 l 产品命名与商标管理的注意要素 l 样板点及市场试销 l 客户试用点的选择标准 l 如何把样板点做成“体验环境” l 客户决策分析 l 市场推广策略的“151”模型 l 如何让客户说服客户？ l 产品销售工具包 l 销售资料包的总体结构 l 销售工具包内容：一资，五书，六库 l 销售工具包注意事项 l 产品发布策略 l 产品销售人员的“四个平台”制胜宝典
业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员
	产品上市与推广的技能、技巧
	新产品营销计划的制定与实施	l 新产品营销目标的制定 l 销售历史资料的有效利用 l 市场占有率发展趋势的预测与把握 l 竞争形势分析 l 价格对比的方法及策略 l 分析问题与机会 l 营销计划的主要行动： l 营销计划的次要行动 l 产品市场定位 l 产品营销策略 l 营销时间表 l 关键风险分析与规避 l 案例分析：XX公司营销计划的探讨
	课时合计		12小时

【培训证书】

培训结束后可以获得由艾纵认证颁发的培训证书。