产品上市管理

课程目标

课程内容

课时

• 掌握新产品上市流程和一套系统化方法

• 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

• 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责

• 学习先进企业在新产品上市方面的经验

• 学习如何实现新产品上市与营销的整合

• 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具

新产品发展的战略决策与策略规划

p 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

p 产品: 4P, 生命周期, 品牌

p 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

p 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

p 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

p 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

p 计划的完整:  细节, 定量, 合理, 灵活

p 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

p 市场与销售:  战略和策略

案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

12小时

产品的上市管理及生命周期管理

p 业界在新产品上市活动中的常见问题

p 根据当前的市场需求进行产品战略审视

p 案例讲解：

p 根据产品测试活动的业务计划整合

p 支持准备工作

p 产品上市后的跟踪工作

产品上市管理重点和难点集合案例

适用人群

上市推广策略重点讲解

p 产品的推广过程及阶段

p 推广的操作过程

p 推广表现的要点

p 确定推广策略要注意的

p 了解推广工具的作用

p 媒体推广的组合利用达成更佳效果

p 看看推广概念在各阶段是否准确

p 推广控制注意要点

p 推广中的关键点

案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员

产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

p 信息渠道

p 信息来源

p 上市活动的十个种类与特征

p 时间驱动与事件驱动

p 案例分析：市场探针

p 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

p 市场活动前的准备活动

p 让所有相关者知道什么是高质量的产品

p 如何通过计划来规范后续的活动

p 案例分析：用户大会

p 如何让每种市场活动高效的执行

p 市场活动中的基本方法

p 倾听技巧

p 如何运用十问引导客户

p 案例分析：用户访谈

p 演练：用户访谈

流程模版实战演练（不给客户保留）

★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解

课时合计

12小时